Nachfolgetipps

Immer wieder stellt sich ein Unternehmer die Frage, was seine Firma wert ist. Als Faustregel gilt, dass eine Markteinschätzung für ca. 5 Jahre in die Zukunft machbar ist. Deshalb sollte die Investition in einen Firmenkauf in dieser Zeit amortisierbar sein. Oder „Der Gewinn (korrigiert auf marktübliche Kostensätze) multipliziert mit fünf“ entspricht dem Unternehmenswert. Bei Dienstleistungsunternehmen oder Informatikfirmen ist dieser Multiplikationsfaktor kleiner, bei Handwerksbetrieben

etwas grösser.

Um den Unternehmenswert zu berechnen, stehen fast unbeschränkt viele Formeln zur Verfügung. Die Spannweite der errechneten Resultate ist leider beträchtlich. Es empfiehlt sich von ein paar Berechnungen einfach den Durchschnitt zu nehmen. Der so gewonnene Wert entspricht einer guten Richtlinie und dürfte auf ca. 10% des effektiven Marktwertes zu liegen kommen.

Am Schluss entscheidet jedoch auch das im Verkaufsprozess aufgebaute Vertrauen der beiden Parteien. Wenn ein Käufer kaufen und ein Verkäufer verkaufen will, und beide dabei ein gutes Gefühl haben, sich bei einem Bier in die Augen sehen und sich die Frage „Kann ich meinem Gegenüber trauen?“ mit Ja beantworten können, dann werden sich beide auch über die letzten 10% einig.