Nachfolgetipps

Wenn in Unternehmen die Handschrift des Unternehmers oder gar Gründers in verschiedenen operativen Bereichen stark sichtbar ist, wird ein Verkauf unter Umständen schwierig. Es ist wenig wahrscheinlich einen Nachfolger zu finden, der sowohl die gleichen Kompetenzen, als auch das notwendige Kapital mitbringt. Meistens fehlt es den Interessenten nicht primär an der Ausbildung, sondern an der langjährigen Erfahrung.

Jeder Unternehmer weiss, dass persönliches Engagement und Herzblut viele Hindernisse überwinden und wenig Erfahrung massgeblich kompensieren kann. Unternehmerisch ist es deshalb sinnvoller, einen jungen dynamischen Käufer für einen Teilbereich zu finden. Meine Erkenntnis ist, dass sich zur Erleichterung der Sache durchaus ein Teilverkauf eines Produkt-/Dienstleistungssegments lohnen kann. Bei diesem Prozess werden die Aktiven von der bestehenden Organisation abgekauft. Man spricht von einem Substanzverkauf oder neudeutsch einem Asset Deal.

Damit hat sich der Wert der Firma um den verkauften Bereich verringert und der zurückbleibende kleinere Bereich kann vom alten Eigentümer weitergeführt werden. Später und nach einer weiteren Ablösung des alten Unternehmers ist ein Verkauf auch für diesen Bereich wieder eine zu prüfende Option.