Nachfolgetipps

Vom Entscheidungszeitpunkt des Unternehmers, seine Firma zu verkaufen, bis zum Abschluss des Verkaufsvertrags dauert es für viele verkaufswillige Eigentümer subjektiv sehr lange.

Die Dauer eines seriösen Firmenverkaufs setzt sich aus verschiedenen Abschnitten zusammen, die nur teilweise vom Verkäufer bestimmt werden können. Damit eine Unternehmensnachfolge gelingt, ist für die Aufbereitung eines sauberen Verkaufsexposés inkl. einer seriösen Unternehmensbewertung ein Monat nötig. Die Suche nach Interessenten erfordert zwischen null und zwölf Monaten und stellt die grösste Variable dar. Der Interessent ist anschliessend gezwungen, seine Abklärungen sorgfältig zu machen. Basis ist das gemeinsame Erstellen eines Businessplans mit einer Laufdauer von drei Jahren und ein Budget für ein Jahr.

Danach muss bei der üblichen Fremdfinanzierung für den Kauf eine Bank von den unternehmerischen Fähigkeiten des Interessenten überzeugt werden. Banken benötigen für einen Kreditentscheid in der Regel sechs bis acht Wochen. Damit beträgt die Dauer ab dem Erstkontakt mit einem Kaufinteressenten bis zur Vertragsunterzeichnung mindestens drei bis vier Monate.

Im Gesamten, das heisst inklusive der Suchzeit, ergibt sich somit eine Verkaufsdauer von 3 bis 15 Monaten. Es ist essenziell, dass die Verkaufsplanung und -abwicklung seriös gemacht wird, damit alle Beteiligten ihre Entscheidungen auf einer soliden Grundlage fällen. Die dazugehörenden Verträge sollen lediglich wie Versicherungen zum Tragen kommen und nach der Vertragsunterzeichnung nur helfen, Unklarheiten zu regeln. Wenn es nach einem Firmenverkauf zu grossen Konflikten kommt, dann wurde die Firmennachfolge nicht sauber abgewickelt.