Nachfolgetipps

Plant ein Unternehmer seine Nachfolge, ist eine seiner ersten Fragen, was seine Firma wert ist. Da viele Unternehmer ihr Firmenresultat aus steuerlichen Gründen möglichst tief halten, muss die Erfolgsrechnung durch Korrekturen auf „marktübliche“ Ansätze angehoben werden. Umgekehrt muss bei einem marktüblichen Geschäftsführerlohn, welcher mit einem übermässigen Bonus ergänzt wird, dieser zum Jahresgewinn dazu gezählt werden. Mit diesem neuen „Firmengewinn“ wird anschliessend gerechnet und der Unternehmenswert bestimmt.

Es gibt jedoch Faktoren, die den Wert einer Unternehmung zusätzlich verändern. Einerseits ist die Verkaufbarkeit abhängig von den potentiellen Käuferinteressenten. Ist Ihre Kundenbasis überwiegend lokal, so können Sie Ihr Unternehmen nicht mit weit weg gelegenen Konkurrenten zusammenlegen um Synergien zu realisieren. Die Anzahl potentieller Käufer ist also klein, da sie in einem limitierten Umkreis ihrer Firma sein müssen. Liegt ihr Unternehmen in einem boomenden Gebiet, steigen zukünftig die Erfolgsaussichten. Oder liegt die Firma verkehrsgünstig so steigt der Wert ihrer Firma aufgrund der guten Lage. Ist das verkaufte Produkt oder die verkaufte Dienstleistung grossen Veränderungen ausgesetzt oder sind in naher Zukunft neue technologische Entwicklungen oder Verbesserungen zu erwarten, so wirkt dies wiederum dämpfend auf den Verkaufspreis.

Bewerten sie diese Faktoren ebenfalls und erklären sie diese dem Kaufinteressenten. Selbstverständlich gehen die Meinungen bezüglich der Bedeutung dieser Faktoren auseinander, aber wenn sie nicht besprochen werden, können sie auch nicht in die Preisverhandlungen eingebracht werden. Und der Kaufinteressent kompensiert diese Ungewissheiten mit einem Risikozuschlag, welcher den Kaufpreis drückt.